划算的生意

　　尽管对于银保合作的模式还有争议，但仅从数字上计算，这却是笔能令双方都发财的生意。

　　记者查询招行的持续关联交易公告发现，截至2007年11月30日止11个月中，招行从招商信诺获得的保险产品销售服务费达到6638.7万元。同期，保监会提供的数据显示招商信诺的保费收入为23.49亿元，也就意味着其每收入10元保费招行就要抽水近3元。

　　虽然代理基金和证券依然是招行手续费收入的主力，但保险业务的代理收入增长却不容小视。根据公开数据，此前的2004年、2005年及2006年，招商信诺向招行支付的手续费分别为98万元、707万元和1767万元。

　　招行年初曾预计，2008年从招商信诺身上获得的代理费将比2007年翻6倍，上限达到6.20亿元。

　　当然，银保合作的得益者也并非只有银行一方。“相比代理人渠道，保险公司在银保业务上的利润是很低的，但要想在短时间内扩张规模，银保渠道又是最有效的。”广州一寿险公司银保渠道负责人对记者表示，“一般银保渠道都是由保险公司与银行签订‘总对总’协议，具体的手续费比例会因产品种类等不同。”相比一般代理基金1%—1.5%的手续费率，保险公司给到银行的比例在3%左右。

　　目前，招商信诺没有开展代理人渠道，只是通过电话及银行渠道进行销售。如果按3%的手续费率来计算，收取了6000多万元手续费的招行也为招商信诺带来了22.1亿元的保费收入，这占其同期总保费的94%。而招商信诺去年的税后利润已由2006年的亏损1472万元，转为盈利4010万元，顺利跻身合资寿险前列。