本报记者卜春艳发自上海

　　记者昨日获悉，中德安联加入了期缴投连险的销售行列。业内人士称，在目前股市震荡的背景下，投连险由单一的趸缴，变为趸缴与期缴并存，有助于投资者规避风险。

　　据了解，目前市场上的投连险产品以趸缴为主。某保险公司人士告诉记者，这种状况与投连险走银保渠道有很大关系，银保渠道产品本身大多为趸缴。在趸缴产品销售中，保费一次性支付，银行可提取较多手续费收入。此前，房贷险由趸缴扩大至期缴，曾出现个别银行不愿意代销期缴产品的现象。

　　该人士称，趸缴投连险的销售过程中，往往忽视产品风险提示，更看重销售任务的完成。一旦股市出现调整，趸缴就可能像买股票那样高位被套，而期缴则借助分次投资，摊薄投资成本。

　　近几个月，海康保险、平安保险先后将期缴投连险作为重点新品销售。中德安联此次推出的期缴投连险，提供月缴、年缴两种交费方式。该产品的定期定额投资，类似于基金定投，可以化解选择投资时点的风险，通过均衡成本，来获取中长期投资收益。

　　较之基金公司，保险公司为了吸引客户长期参与定期定投，采取了奖励挽留的做法。以中德安联的一款产品为例，设有两项持续交费奖励，持有时间越长，奖励越多。假设客户持续按时交费10年，每年6000元，可在第10年获得当年度期交保费的120%，即7200元的持续交费奖励；从第11年开始，每年还可得到当年度期缴保费的5%作为奖励。