“每个保险公司的产品战略不同，需要在效率指标和发展速度之间寻找平衡点。”招商证券高级分析师罗毅评论认为，“中国人寿更看重产品的利润率。”这种产品战略虽然有利于保证利润率和业务稳定性，但在整个寿险市场快速扩张的过程中会发生可见的市场份额下滑，因为“与相当一段时间内市场热点步调不一致”。2007年5-8月，中国人寿保费收入连续出现负增长，全年市场份额降至39.7%，同比降5个百分点。

　　申银万国保险分析师余斌则表示，“中国人寿偏向于提高内部效率的业务结构调整方式，具体采用了增加期缴业务销售，由趸缴向期缴转变以确保业务可持续性。”这是优质业务结构的调整，对长期发展不无裨益。

　　2007年10月15日，牛市下半场开场，A股持续低迷，分红险的多日抑郁开始一扫而空，销售重占上风。以上海为例，投连险保费收入2007年12月为6.17亿元，2008年1月8.76亿元，分红险保费收入2007年11月7.5亿元，12月10.5亿元，2008年1月14.97亿元。

　　分红险重新获得市场热捧有几个方面原因。其一，资金流向股市的意愿减弱。其二，受基金销售疲软影响，银行中间业务向保险产品倾斜，银保渠道占比上升。其三，中国人寿的高分红策略对市场产生强烈刺激。

　　2008年1月中国人寿公告，“在包含保单利益的前提下，分红险客户可以得到8％的年回报率，远远超过一般分红和万能产品3.9%-5.5%的回报率水平”，通过分红发布的投资信号，极大促进了分红险销售。数据显示，中国人寿2008年1-2月保费同比增长39%，高于2007年同期14%的增速。

　　正如万峰所说，在中国寿险市场谁都可以大起大落，但中国人寿不行，稳定压倒一切。

　　中国平安：追求均衡而稳健地增长

　　均衡而稳健增长，是中国平安的一大特色，既不固执于传统险与分红险，也并不为规模效益而牺牲利润率。公司治理严谨和综合性金融平台基础，被分析师普遍认为是均衡增长的重要因素。

　　一方面，平安保险、银行、信托、证券“一个公司，多个客户”的综合金融战略积极实施，有力推动业务前线销售多元产品的效率。2007年通过交叉渠道销售实现的寿险业务占比10%、产险业务13.1%，渠道贡献率明显上升。另一方面，随着中国平安全国运营管理中心完成第一阶段建设目标，全面投入运营，寿险及产险业务项目相对集中，对于中国平安服务效率、降低运营成本等方面作用明显。