阳春3月。

　　中德安联人寿保险有限公司（下称“中德安联”）将在渣打银行推出一款期缴的养老产品“安享丰年”。

　　从趸缴变形为期缴，从投资回归保障，中德安联希图在渣打银行的渠道上，尝试一次银保转型的轻灵转身。

　　只是巧合，就在中德安联酝酿银保转型之际，本刊获悉，挟渠道以令保险的四大国有银行中，除尚未完成改制的农业银行外，其余工行、建行和中行均初步落定建立银行保险公司的资本路线图；不仅如此，国内第五大商业银行交通银行(601328行情,股吧)，以及浦发银行(600000行情,股吧)等中小股份制银行中，亦有类似的寻亲盘算。

　　一场关系未来十年银保格局的资本整合正在悄然拉开帷幕——用资本的阳剑，为银保的犁，开辟可耕耘的土地。

　　十年转型，败多胜少

　　中德安联是一个窗口。

　　尽管中德安联从未宣布放弃其他的渠道，但是毫无疑问地，借助银行保险，中德安联迅速于25 家外资寿险公司中脱颖而出。

　　数据显示，银行保险渠道是中德安联发展最快的渠道，2007 年同比增长达到200%，在国内所有外资寿险公司中名列第二。

　　目前中德安联的银行保险合作者达到了19 家，销售网络覆盖全国2000 多个银行网点，其中不仅包括渣打和花旗等貌似曲高和寡的外资银行，还渗透至连老牌中资公司都不屑一顾的信用社。

　　挺进银保，中德安联的策略积极。

　　即便如此，作为中德安联负责银保的首席机构业务官杨勇艇却有另外一本帐。

　　杨勇艇认为，海外市场，尤其以欧洲市场，安联是以投资型和保障型产品为主；而中国市场目前以投资型产品为主，但是，银行保险迟早会部分回归保障。