与投连险热销、保费激增这些新闻不太沾边的保险公司中，中宏就是一个。低调保守，好像与时下热闹的保险行业有些格格不入。可是中宏的“出身”却也颇有些光环：加拿大在中国最大的投资项目之一、第一家进入中国市场的合资寿险公司、外资母公司为奥运会全球合作伙伴、加拿大总理多次莅临中宏保险。

　　带着对于中宏保险过往的疑惑、未来的好奇，理财周报记者走进了中宏保险总裁林重文的办公室。

　　绝对不抢地盘是大原则

　　1996年中宏成为第一家进入中国市场的合资寿险公司，在“圈地即是圈业绩”的几轮风潮中，中宏并没有采取鲸吞的方式争夺市场份额。至今，中宏在全国共8家分公司，在30个城市经营。

　　“中宏绝对不会为了抢地盘、卡位子而盲目扩张。”林重文这样告诉记者，“一直以来，我们的理念就是依靠稳健的经营获取客户的信赖。如何提高服务品质、产品质量才是我们最关注的问题。”

　　在和林重文的对话中记者发现，人才问题和稳健理念互为因果这一逻辑始终是他的主线：因为中国保险业人才紧缺，所以发展不能操之过急；因为追求稳健发展、保证服务质量，因此建设高素质人才队伍势在必行。

　　“任何行业都会说发展需要人才，但这一点对于保险业来说更为明显。”林重文说。开拓一个新市场，用半年时间建立团队，也许开头保费不好，但常久效应会很凸现。随便找几个人即开始卖保单，只是短期效应。

　　谈到今年的保险业发展环境，林重文显得相当乐观。“去年中国资本市场太好了，整个市场都以股票、基金等工具为投资热点。但是今年这种情况有所缓解，再加上中国的经济仍然处于上升期，形势对保险行业非常有利。”