郝演苏——不该卖投连险的人将投连险卖给了不该买的人

　　职务：中央财经大学保险学院执行院长

　　2007 年投连险热。郝演苏认为，投连险产品本身并没有错。消费者选择是否会一种产品，主要取决于行业对这种产品的推广力度。关键是如何向消费者讲明白产品。

　　对于2002 年投连险风波，郝演苏归结为“不该卖投连险的人将投连险卖给了不该买的人”。“不该卖”就是指销售人员不具备销售投连险的资格；“不该买”是指大多购买投连险的客户缺乏基本保障，单纯为了追求快速高收益。郝演苏认为，投连险产品应该定位在中高收入阶层，或对资本市场有认识的人群。对于投连险产品的销售与推广，首先要看行业能否把握住；其次要看对营销员的训练是否到位。

　　中国的寿险产品开始走向低谷，很多产品看起来红火却没有保障功能，理财产品比例太高。中国将来的保险业将向何处去？郝演苏提出思考。