人保寿险互动渠道2个月贡献保费1.2亿

　　在平安、国寿、人保等保险巨头争相构建金融保险集团，以及监管部门对其交叉销售业务陆续放行的背景下，单一渠道的沉寂资源正在因整合而焕发第二春。

　　而保监会日前提出要在总结保险集团框架内公司相互代理经验基础上，研究建立非集团框架内公司相互代理制度。这一明显的鼓励政策无疑又为复苏中的交叉销售渠道助添了一把火。

　　集团交叉销售引航非集团模式

　　“既然银行可以兼业代理保险产品，保险公司之间也应该尝试产寿险相互代理（交叉销售）。”保监会保险中介监管部主任王建表示。

　　王告诉记者，推行交叉销售主要是出于方便消费者和促进行业发展的目的。由于保险集团内交叉销售责任比较清楚，关联性强，所以已经先行推开。集团外交叉销售相对比较复杂，目前仅处于研究论证阶段，需权衡利弊后再慎重推行。

　　王认为，推行非集团框架交叉销售必须有制度保证作为前提，“假设寿险公司业务员代理财险公司产品时出现问题，而且两家公司不属于同一集团，那它们各自应该承担多大的责任？至少这一问题从现行制度中还找不到答案。我们将考虑由监管部门督促、引导，行业协会出面来制定一个相关的制度。”

　　王建认为，与国外相比，国内交叉销售在继续教育、资格考试等制度结构方面相差不大。但是，风险控制、避免误导、提高效率等方面还有待进一步提升，“门槛方面考虑对营销员进行分类管理，在现有考试基础上增加交叉销售方面的考试安排，做到持证销售。”