在北京举办高端专家理财巡回讲座的恒安标准人寿首席营销官张见告诉记者，因为投连险与A股市场的高度相关性，去年火爆销售的投连险受股市低迷影响，一季度销售的确有下滑倾向。

　　据张见介绍，恒安标准以银行和理财顾问两种渠道销售投连险，其中，银行渠道受到的影响远胜于理财顾问渠道。原本在银行渠道中占据60%到65%的投连险销售萎缩至50%左右，而保底型的累计分红产品重新受到客户关注。

　　保险商纷纷推出

　　避险方案

　　在接受记者采访时，一些保险公司表示，为应对股市持续低迷，从去年下半年就开始调整投资策略。

　　瑞泰人寿副总裁兼产品总监宁森对记者说，他希望投连险客户重视DCA（Dollar Cost Averaging）投资法，即在股市震荡时，先把资金配置在低风险投资账户中，经过一段时间的下跌之后，再把资金逐步转移到风险级别更高的账户中，为获取未来收益做准备。该方法适用于震荡市行情，通过逐步增加风险的方式，降低短期市场波动对收益的影响。“它能够有效降低股市震荡对投连险收益的影响，通常也不会错过股市上涨带来的收益。”宁森表示。

　　信诚人寿首席银保主管李宗莲则表示，可以通过产品多个投资账户的设计来避险。例如，稳健型账户一般主要投资债券或者银行存款，受股市风险影响很小，甚至能在股市下跌时保持正增长。该公司近期还逆势推出了新的银行渠道的投连险产品。