当前的保险行业呈现寡头垄断，前五家保险公司在整个行业中占据了85%以上的市场分额，而作为一家成立一年多的中小型寿险公司，华夏人寿有着独特的经营战略，在保险圈摸爬滚打了十余年的华夏人寿总经理曹湛在接受和讯网专访时表示：“对外我们不显山露水，但是要在缝隙和细分市场中寻找机会，做2—3个细分领域的隐形冠军，形成公司的绝对竞争优势。”

　　据悉，2008年华夏人寿目标保费10亿，这是2007年(1.56亿元)的6.4倍。华夏的信心和“野心”在其高管阵容中可窥其一斑，这家2007年初开业，注册资本仅4亿的寿险公司，迅速“挖角”、“拼将”，打造了一支豪华的高管队伍，其拥有平安、泰康等多名老将，平均保险从业年龄在15年以上。

　　曹湛表示，2008年华夏将进军县域市场，这一领域在中小型寿险公司也是头一例。华夏的“崛起”路径也许还不只于此。

　　个险、团险、银保：主体追随

　　谈到公司的发展战略，曹湛用“主体追随、局部超越、重点突破”12个字概括。一直把创新挂在嘴边的他坦言，无论是销售渠道还是产品策略，新公司都很难逾越市场现有的规律，只能作适当改良，华夏创建以来在业务策略上主张个险、团险和银保。

　　在个险业务上，华夏借鉴太平人寿“三高”团队模式，提出建设“三有”团队，即有速度的新兵、有规模的精兵、有信仰的团队，通过“挖角”迅速组建新的团队架构，利用“白板”实现产能最大化。与太平不同的是，在人才金字塔中，华夏着力做实“腰”的部分，不一味追求高素质、高产能团队。

　　在团险业务上，注重团险福利保障、意外险以及短期险业务。“我们对规模资金型业务坚决不做，”曹湛表示“其实短险在一、两年内就可以盈利。”