万峰：今年是中国人寿改革的一个重要年份。我们的改革主要涉及四个方面，除了规范用工制度外，还有经营管理体系改革，即将现有的直线职能式管理体系，逐步转变为矩阵式管理体系，实现展业与管理分离；完善现有的业绩考核体系，逐步建立经营与管理两条线的业绩评价考核体系；此外，我们还将针对销售人员和非销售人员，分别建立与考核结果直接挂钩的绩效激励机制。

　　计划建立全员企业年金

　　《21世纪》：您前面提到寿险公司要重点发展个人营销业务，这似乎已经成为了行业的共识。但去年国寿营销队伍的行业占比有所下降，国寿今年有增员的计划吗？

　　万峰：我们现在已经有60多万人，每年新人进出、流动性都控制在一定比例上，今年的工作重点是加大对营销员队伍的建设和管理力度。我们计划从营销员队伍管理“基本法”的核心利益分配入手，理顺营销员管理关系，利益分配关系好，队伍就有凝聚力，就能够迅速扩张，大家有积极性做业务，如果“基本法”不好，增员上不来，业务也上不来。

　　我主张靠利益分配机制使营销主管有增员的热情，进行健康、自然的增员，不主张搞“运动式”增员。

　　《21世纪》：您正好谈到了对人的管理，前面也谈到了今年要对用工制度进行改革，具体是如何打算的？

　　万峰：我们的队伍分为两个部分，一部分是员工队伍，另一部分是营销员队伍。对于员工队伍，我们过去有几种用工形式，包括正式员工、聘用员工等等。《劳动合同法》从今年1月开始实施，我们从去年下半年开始逐步规范用工，目前已经完成了这项工作。对于营销员队伍，公司一直与他们签订委托代理合同，也属于规范用工的内容。

　　《21世纪》：这项改革会对公司利润有影响吗？

　　万峰：对利润影响不大。因为为规范用工付出的这部分支出原来也需要，只是在不同的科目列支，而现在是统一规范为工资了。此外，我们已经正式向财政部提交报告，准备建立覆盖全体员工的企业年金制度。