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　　万峰：增速对于不同的公司有不同的意义。我们的发展战略是要保持适度的增长，同时注重业务结构的优化，因为优化的结构可以带来持续发展的能力。当然，我们也会非常关注市场份额，要确保始终主导寿险市场。我们的策略是，中国人寿将来不仅要大，还要好，要有一个稳健、持续的发展能力，才能对整个行业的持续稳定发展发挥好引领作用。

　　近年我们的原则是坚持以分红险为主，适度发展投连、万能产品。去年，我们已经在20个城市推出万能险，实现保费收入20亿左右。今年我们计划在4到5个城市试点销售投连险，但我们主要目的是测试系统、丰富产品线，并不把它作为主打产品，相关试点工作也是选择市场化程度比较高、经济比较发达的地区。

　　优秀业务结构“三要点”

　　《21世纪》：中国人寿2007年的投资收益非常好，但股市在2008年开局就变了脸色，有人认为熊市来临。您对今年的投资收益担心吗？

　　万峰：我不担心。因为在中国人寿近万亿资产里，基本上已经做好了资产负债的匹配，形成了稳定的收入。实际上，当年度保费去掉满期给付，去掉费用开支，真正沉淀下来可用于投资的资金，占全部可投资资产的比重已经很低，新增投资资金对整体投资回报的影响已经越来越小。因此，资本市场变动对我们今年以及明年的影响不会很大。

　　《21世纪》：受次贷的影响，国际市场上不少金融类企业纷纷陷入危机，被认为涌现出投资机会，中国人寿是否会借机进军海外市场？

　　万峰：国际上确实有一些大型的银行、保险公司受次贷影响需要注资，我们也有能力拿得出真金白银。但是，考虑到国际环境变化莫测，次贷对国际经济及对中国的影响现在还不太明朗，我们还需要观察。我们不会放弃海外投资的机会，但要非常审慎，认真选择。

　　《21世纪》：银行投资保险公司股权的政策已经开闸，今后可能有更多的“银行系”保险公司诞生，这些公司背靠银行，令人不可小觑，那么，中国人寿要怎样与之竞争？

　　万峰：一方面，银行渠道销售的产品多很简单，另一方面，银行的特性决定它主要在理财型产品上见长。因此，还是刚开始说的，我们要从保险的保障功能上找出路，充分发挥保险在保障“病、死、残”上的优势。

　　 《21世纪》：近年，你们一直致力于结构调整，请问在您心中怎样才算是好的业务结构？

　　万峰：好的业务结构应该是，在全部当年的业务增长中，续期业务占主要地位，保障性成分高的产品占主要地位，长期性期缴业务占主要地位，三个主要地位都要在60%以上。因为，只有长期性期缴业务才能形成持续的发展能力，不论当年度经营环境发生怎样的变化，只要有续期保费，就能形成稳定的收入。

　　《21世纪》：您上任以来，我们看到中国人寿的改革力度很大，今年还有哪些改革举措？

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