而投连险拉动保费的作用，在外资公司方面表现得更加明显，保费收入增长飞快的几家公司都与投连险有着千丝万缕的联系。其中招商信诺几乎成了外资中的泰康，不仅同比增长211.93％、环比增长1363.03％，更是超越多家老牌外资保险公司，保费收入直逼老大哥友邦保险。与泰康的另一个相同点就是，招商信诺在北京的表现异常抢眼，甚至一举超过友邦北分，抢得合（外）资第一把交椅。

　　“我们现在的主要产品就是投连险，主要在银行渠道销售。另一个重要的渠道就是电话销售，主推意外险和消费型的住院补贴险。”招商信诺相关人士对记者表示。

　　另一家主推投连产品的联泰大都会仍旧延续了去年不俗的表现，一月同比增长达到1749.43％。作为一家地域性相对较强的公司，联泰大都会在上海地区排名中列在外资中第三位，仅次于友邦和招商信诺。

　　投连热卖背后的分岔路

　　当去年11月股市出现大幅度连续震荡的时候，大家都在问同一个问题，“明年投连险会走向何方？”

　　1月保费结果似乎回答了这个问题，“股市的震荡不会对投连险带来毁灭性灾难，投连风波更不会重演。”

　　但是今年还会延续所有投连险产品火爆热卖的场面吗？

　　今年1月瑞泰广东分公司开幕时，其投资部相关人士就曾表示，今年是各大保险公司投资能力的考验，客户会更加关注投连险的收益。

　　实际上，投连产品是否能够吸引到客户，收益率并不是唯一标杆。“其实投连险的销售跟很多因素都有关联，销售的好坏不仅要看产品本身投资收益情况，其实也和渠道、客户风险敏感度紧密联系在一起。”中宏保险副总裁姚兵告诉理财周报记者，“比如，同样是面对震荡的股市，南方的客户就是要比北方的客户更加敏感，他们对于投连险的热度已经明显低于北方客户。”

　　其实这一点在泰康、招商信诺北分的突出表现中也可以看到一些端倪。“大家都知道上海的股民数量很大，投资热情也很高，但是泰康上分的投连险销售在泰康整个系统中仅排到4、5位。”泰康相关人士向记者透露。

　　而渠道的问题，似乎更加明显。无论泰康还是招商信诺、联泰大都会主要都是从银保渠道销售投连险。理财类产品一旦进入银行渠道销售，免不了要和基金、银行理财产品竞争。

　　“证监会很久都没有批基金了，大家因为买不到基金，有些人就考虑买投资类保险，使得银保优势凸现出来。现在新基金又开闸了，银保的困难可能又要增大。”一位资深人士告诉记者。