07年没推投连 解析合众产品策略

　　和讯网：07年资本市场火爆，一些保险公司加强投连险销售，您如何看待去年投连险的热销？

　　戴皓：每个时期都会有产品热销，好像前两年万能险一样。这两年股市比较火爆，投资类产品崭露头角，但没有长久不变的牛市，保险最终要回归主流。而保障才是保险公司的主流，我们公司一直倡导以最低的成本提供给客户最为划算的产品。用一句话来讲叫“物美价廉 ”。

　　和讯网：投连万能对很多保险公司来说是冲规模的捷径，在07年投连热销的时候合众并没有推出投连，公司是出于什么样的考虑？

　　戴皓：随着资本市场的变化，做投连不能说不利，但作为我们来说，我们是新公司，新队伍，需要以稳健为主，关键以拳头性的产品为主，投连产品是投资性非常强的，如果卖不好会有负面影响，所以，我们主打传统性的产品。合众要求传统型产品要占60%以上的合同。正因为去年我们没有推投连，所以排名下来了，但盈利能力相对来说比较强。

　　和讯网：未来公司的产品策略是怎样的呢？

　　戴皓：主要还是传统险，投连今年的状况并不好，要考虑成本，所以，大公司主要靠续期。

　　银贷尽管可以带来规模，但是其产品内涵价值较低。我认为，寿险公司，要清楚你在做保险，在做好保险的前提下，才做好投资，先寿险后投资，否则性质就变成资产管理公司。不可否认，一个快速发展的公司，银贷和投连万能对目前公司贡献是巨大的，但贡献的背后我们会付出沉重的成本。

　　现在国内保险投资回报还有待于提高，不高也不低，股市这么好，保险大部分资金都在股市里放着，如果资本市场有风险，人民养命钱就全没了。希望监管层能尽快放开保险公司投资领域，包括对保险中小型保险公司的放开。银行和证券是现代金融的力量，保险是未来金融的力量，如果不放开，这个成本就很高。

　　和讯网：07年合众人寿保费突破30亿，同比增长近90%，07年当许多保险公司争相推投连险取得一定保费规模的情况下，合众并没有采取这样的战略，您认为是什么支持了合众07年的业绩？

　　戴皓：这么好的业绩应该说还是我们重视企业文化的建设，企业文化的根本原因在于文化是企业的灵魂，比如说我们企业文化是和合。和合是讲合作、共赢、共好，最早来源是宗教文化和佛教文化。合众要把最好的产品提供给那些最底层，让大家买得起保险。大家都知道买保险业务员都上门来找，赔保险都躲着远远的，所以保险在人们心目中的印象不好。所以，我们要改变人们心目中对保险不好的印象。

　　另外，我们提倡尊重信任责任，分享成长和快乐，这是一种文化的分享。对外勤员工我们实行养老金，对内勤员工推行股权激励。合众第一个阶段创始期已经过去了，目前是发展期，第三个是腾飞期，发展期我们目标是今年资产达到100亿，明年资产达到200亿，后年达到300亿，力争向400亿前进，这么一个战略目标。

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