自全面开展人民币业务以来，外资法人银行先后携手多家保险公司，代销各类保险产品。日前，渣打（中国）向客户推出中德安联旗下一款期缴养老银保产品，又将目光瞄准了中国的养老保险市场。据悉，其他外资银行也有意向该领域拓展。

　　养老险市场潜力大

　　在以往外资银行销售的保险产品中，主要包括投资连结型保险和健康险两大类，其中，又以更富有财富管理内涵、能获得相当收益的投资连结型保险为主。而渣打此次代销的“安享丰年养老金险（分红型）”则直接将目光锁定在了中国养老险市场。

　　有研究显示，在成熟社会中，养老保险占养老金的比例基本由以下几部分构成：首先是社会基本养老保险，大约占养老金总数的30％；其次是企业为员工准备的企业年金，比例也在30％；第三是个人为养老准备的资金，包括保险、基金、股票、银行储蓄、债券、房地产等，大约要占养老金总数的40％。而目前在中国，养老保险正在从以前的统收统支向社会统筹与个人账户相结合的方式转变，养老负担正逐步向个人转移。

　　根据渣打银行与复旦大学联合发布的“中国中产阶级退休养老计划”调研，大部分中国中产阶级对目前的养老缺乏了解，这也导致很多人是以不作为的方式来应对养老。但事实上，大多数中产阶级对个人储蓄性养老保险的需求普遍存在。被访者中超过一半的人愿意建立专门的养老储蓄；70％的人愿意进行养老投资。可见，在中产阶级中存在大量银行潜在客户，他们将为银行带来不菲的收入。

　　争取提供“全面理财”