保险公司主动加码

　　银保手续费的提高是银行在“作祟”？其实不然。“实际上，基本上都是保险公司自己提出提高手续费。”知情人士表示，为了争夺银行的优质销售网络，提高销售，保险公司往往主动向银行提出增加手续费的条件，而其提供的手续费往往要比行业平均水平高出2%以上。

　　“真是苦不堪言。”一中型保险公司人士大倒苦水。其实，银行对银保渠道收取的手续费率已经设置了上下限，不会主动和保险公司提出增加或降低手续费率，但是，随着花旗银行、渣打银行、深发展等银行保险“一对一”代理关系的解除，银行保险业务背后隐藏的竞争日趋加剧，手续费支付标准成为一些中小型保险公司主要的竞争手段。一部分中小型保险公司将手续费率作为渠道竞争的主要手段，促成了银保手续费的恶性竞争，行业费率水平连番增长，直接增加了保险公司渠道销售的成本，超过了保险公司可以承受的范围，直接导致了保险公司在银行代理渠道大多数已经无利可图，甚至出现亏损。

　　某资深从业人士表示，2007年银保渠道手续费率平均水平已经有所提高，在今年资本市场风险加剧，银保市场竞争进一步加剧的预期下，银保渠道手续费进一步上浮已然是大势所趋。业内人士指出，保险公司主动增加手续费以争取优质渠道的做法，事实上是自己卡自己的脖子，从长期来看，这并不是改善公司收益的根本方法。提高公司自身投资运作能力才能真正实现公司利润的大幅度提高。