渠道争夺可能引发手续费率恶战银保手续费上浮大势所趋

　　占据保险公司保费收入逾20%的渠道居然“无利可图”，保险公司为何又在银保渠道现有手续费率的基础上主动加码？一场由渠道竞争引发的银保手续费率战争，正在悄然开始。业内人士认为，如果保险公司不能着力提高自身投资能力，银保手续费的进一步提高将是大势所趋。

　　银保渠道“零利润”

　　“如果撇开规模保险资金运用带来的收益，保险公司在银保渠道肯定是没有利润或亏损的。”某保险公司人这样向记者表示，除了银保渠道手续费之外，保险公司还承担了人力、宣传、硬件投入等成本，保险公司在银保渠道几乎毫无利润。然而，“无利可图”的银行代理却一直是保险公司产品销售的关键渠道。最新数据显示，2007年，全国的保险公司通过银行代理实现保费收入1410.19亿元，同比增长42.8%，占总保费收入的20%。银行代理保险实现手续费收入45.32亿元，同比增长41%。而在部分发达市场上，中资险企以及合资保险公司中，银保渠道保费收入占比可以超过50%。

　　记者多方了解获悉，在银行代理渠道，尽管由于保险产品以及保险公司、银行资信不同，银保手续费有所浮动，但是总体来看，银行代理所收取的保险公司手续费率平均都在3%左右，而高的可以超过5%以上。而与此同时，银行代销基金的手续费却仅在1%至1.5%之间。

　　“保险公司真正的利润来源都是规模保费投资运作收益，保险公司一年的保险资金运作收益率超过10%的时候，银保渠道方能达到略有盈余。但是如果撇除这一块，保险公司在银保渠道肯定是几乎毫无利润，是亏损的。”某中资保险公司相关负责人这样表示。