充分释放银行保险产品的销售潜力

　　随着银行入股保险公司的进程越来越快，保险与银行的深层次合作又成为人们关注的焦点。

　　于文博告诉理财周报记者，目前银保渠道之间的竞争方式已经发生变化，通过争相降低手续费的方式吸引合作伙伴，已经成为公认的短视行为。保险公司与银行之间的合作，也不再只是一个简单的渠道代理、渠道维护的过程，而是演变为一种全方位的战略合作关系。

　　“保险公司利用市场销售能力强的优势，结合银行客户资源丰富的特点，把主要精力放在帮助合作伙伴进行策略设置、体系建设、激励机制等工作上，充分挖掘和释放银行的保险产品销售潜力。”于文博表示。

　　银保渠道产品三足鼎立

　　银保渠道热销的主要是投资型险种，在泰康的银保渠道保费构成中，投连险占55％，分红险和万能险占40％，传统寿险占5％。

　　而股市震荡的巨大作用力下，投资型保险的销售也出现了分化。马思琰说，北京市场银保渠道投资型保险目前主要以万能险为主，投连险尚未取得主导地位。主要原因是银保渠道万能险起步较早，投连险去年下半年才真正进入高潮阶段。

　　随着股市持续震荡，投连险的销售也在经受考验。2008年1月份，只销售投连险，且不设代理人的瑞泰人寿保费收入为4996.88万元，比去年同期减少44.65％。尽管行业内没有明确数字表明产品销售业绩下滑，但是多数业内人士认为投连险将难以再现2007年的盛景。