李良温不无得意，但理财周报记者坐在他的对面很难察觉。

　　2005年11月才挂牌成立的中国人民人寿保险有限公司，用了短短两年时间保费规模已在全国50多家寿险公司中位列第9，比上年前进了10位。这个成绩让很多成立多年的“老牌”寿险公司也望尘莫及，作为副董事长兼总裁的李良温很难不得意。

　　跨越式发展和规模化效益的“巨婴”

　　2007年4月，李良温从中国人寿(601628行情,股吧)旗下财险公司总裁，转身成为中国人保旗下寿险公司总裁。

　　先是在寿险老大开拓财产险，后者是为财产险领军者构建寿险格局，二者均被视为两大巨头进军保险金融集团的关键棋子。

　　尽管起步很晚，两家公司各自背靠最大的产、寿险集团，具有其它新兴保险公司无法比拟的先天优势。渠道、人员、财力各方面的支持，是孕育人保寿险这个“巨婴”的先决条件。

　　对于人保寿险，中国人保集团总裁吴焰提出跨越式发展和规模化效益的要求。

　　在中国人寿时，吴焰和李良温即为搭档，这次配合自然也不乏默契。按照这一部署，人保寿险一次性获批筹建的25家分公司在2007年先后开业，其中筹建时间最短的只有35天。截至2007年年末，已开业和筹建中的地市机构达170家，县区机构达284家。

　　庞大的网点规模，需要高效的运营架构作支持，否则只能是大而不当。李良温称：“公司总部是经营决策中心，省级公司是管理监督中心，地市公司是销售中心，县区公司是销售团队。地市公司不承担监管职能，减少了管理层级，降低了管理成本，提高了效率。”

　　李良温阐释“规模效益化”营销策略时表示：“产品本身薄本微利，销售上薄利多销。我们不寄希望某个险种、某个产品创造多大利润，而是希望通过庞大的销售规模，形成较大的利润。单个产品来看边际利润不高，但是规模化后同样能实现效益最大化。”

　　对保险公司来说，业务、规模高速发展往往面临偿付能力不足的掣肘。但倚靠人保这棵大树，2007年上半年，人保寿险完成增资，注册资本由最初的4亿元增至27亿，偿付能力充足率超过1300％。

　　李良温告诉记者：“人保集团刚刚获准募集100亿次级债，每个次级债背后都会有一个故事，相信人保集团此次次级债故事里面的主角肯定有人保寿险。”

　　借兵人保财险20万之众

　　人保寿险2007年保费收入45.9亿，其中银邮30亿，互动0.77亿，团险11.5亿，个险3.6亿。数字背后，是人保寿险在2007年的渠道销售策略，主打银邮渠道，突出互动渠道，重视团险渠道，加快发展个险渠道。