近日，有消息称中国人寿(601628行情,股吧)正和中煤国际工程设计研究总院联合筹建一家保险经纪公司，有望年内开业。有评论称，保险营销制度由此可能面临一场变革。但保险业内人士关注的是，员工制试点会不会有突破。

　　待遇低 代理员流失严重

　　此前有消息称，作为国内最大的寿险公司，中国人寿已在尝试直属营销计划，打造一支高学历、高素质的员工制销售队伍，以区别传统的保险代理销售队伍。

　　改善保险营销员生存状态的声音，近年持续不断。去年年底发布的“关于保险中介市场发展的若干意见”提出，“改革完善保险营销佣金制度，提高保险营销员收入水平，鼓励保险公司为保险营销员提供意外伤害、医疗、养老等商业保险保障。进一步加强与有关部门的沟通和协调，完善营销员权益保障制度，逐步改善保险营销员的社会保障待遇。”

　　对于保险营销员的高流失率，单纯补充“新血液”难以解决问题，更需要有更好的留才措施。在此背景下，员工制的尝试受到关注。上述保险营销员表示，若每月有固定底薪，并享有社会保险、公积金及误餐补贴等福利，可以提高职业安全感和归属感。据了解，目前各方对于员工制和营销员代理制孰优孰劣，看法不一。已推行员工制的公司认为，保险产品不同于普通商品，后续的管控及服务非常重要，代理员流失严重势必导致服务脱节问题，如出现“孤儿保单”。稳定的营销员工队伍，有利于为客户提供更长期的后期服务。