为车险电销业务提供广阔成长空间

　　2月18日，保监会正式批复天平汽车保险公司电话营销专业车险条款和费率。至此，已有3家公司可在全国开展车险电销业务，分别是平安财险、大地财险和天平车险，其电话销售中心全部落户上海。据悉，在北京地区开展车险“直通车”业务的人保财险已经申请全国统一号码。

　　上海成车险电销的“沃土”

　　上海具备了车险电销发展的肥沃土壤。保险市场具有业务规模增长较快、竞争较为充分和机构数量集中的特点，为车险电销业务提供了广阔的成长空间。上海保监局最新统计显示，2007年财产险保费收入124.2亿元，同比增长20.14%，其中车险保费占财产险保费的比重为53%。

　　然而，车险业务竞争的激烈程度也是不言而喻的。截至去年底，上海共有分公司以上的保险机构96家。前三名保险公司的保费收入总和占上海产险市场的54%，比全国平均水平低12个百分点。2007年，为了摆脱车险经营的不利局面，以人保财险和平安财险为首的大型财产险公司，开始寻找新业务渠道———电话直销理念因此浮出水面。同时，保监会鼓励保险公司积极开展车险直销业务，为使其区别于中介机构的电话销售模式，还特批专用条款和费率，从而有效提升了新渠道的竞争力。

　　起售价格便宜15%

　　车险电销最大的竞争优势就是价格，其15%的优惠是人人都可以享受的。记者在对比后发现，不论是车损险、三责险、盗抢险等主险，还是自燃损失险、车上货物责任险、精神损害赔偿险等附加保险，只要是通过电销渠道销售，其起售价格都将下浮15%。

　　以某5座家庭自用汽车投保为例，车龄为1年以下，投保15万元车损险和15万元的第三者责任险：

　　在车险行业费率表A款上查得，车损险对应基础保费和费率分别为593元和1.41%，三责险标准费率为1031元。在不考虑费率浮动因子的情况下，该车辆通过普通渠道购买应付的保费为3739元。