代理人的个人行为也会对保费产生一定影响。通常，年末都是代理人“冲刺“的关键时刻，但是去年保险业整体销售情况良好，多家公司以及代理人都提前完成了任务。所以，有些代理人习惯将2007年底积累的资源留在2008年初显现效益。

　　公司开设新机构、新增代理人产能释放。

　　从去年底开始的股市振荡，让很多人调整理财策略，从追求高回报到“守财“，股市下跌，常常带来保险产品的热销。

　　“在推高寿险保费的因素中，保费从资本市场回流，首当其冲。“某分析师表示。

　　“现在股票、基金的跌势，让很多人重新将目光转向投资型保险产品，但投资型保险产品也非人人适用。分红、万能、投连，对资本市场敏感程度不一样，客户承担的风险也不同。“上述寿险公司高管认为：买保险首先要清楚，是买保障，还是投资。今年寿险保费增长大部分来自银保渠道万能险、投连险销售，这是与资本市场紧密相关的保险品种。在一个具有系统风险的市场，专业理财也很难真正保证其收益的抗跌性。

　　目前，对分红保险，保险公司需要按照监管要求对其进行资产负债匹配，对进入股市的资金有上限要求。但对于投连险，是客户根据自己风险偏好以及理财需求在不同账户选择包括基金、债券、股票等不同的投资品种。“很多投连险保费全部投到了股市，没有对资产匹配的监管。一旦出现风险，投连险投资风险完全由保单持有人承担。另外，监管部门现在加强了对个险渠道投连险销售人员资格、诚信的监管。但银保渠道对销售人员没有特别规定，误导难免发生，因此，这种情况下，保费规模大幅提升埋下了相当大的风险。“上述高管认为。

　　在上海保险工作会议上，上海保监局局长孙国栋对投连险快速增长同样表示担忧：“从保监局现场检查的情况来看，投连险销售过程中过多地强调收益率，风险提示不到位，误导的问题依然存在。“他表示，将密切关注投连险高速增长下的市场潜在风险，防范销售过程中过分强调收益率等误导行为而导致的退保风险，密切关注资本市场变化，防止业务发展的大起大落。

　　与此同时，青岛保监局有关人士日前也就该市人身保险退保问题进行专项调查后发出警告。特别对目前销售火爆的投资连结产品，该人士提醒：因其随着资本市场周期性波动的特点，在2008年可能面临退保风险。各寿险公司发展中出现的非正常退保问题，若不妥善应对，不仅会影响公司稳健经营，损害保险行业声誉，还极可能形成系统性风险。