记得第一次见到华毅安是在友邦的发布会上，他一见面便用中文和大家打招呼，虽然还算不上流利，但却是多位外资保险公司“洋帅”中唯一坚持使用简单中文的一位。

　　作为一名拥有26年销售、市场和业务开拓工作经验的资深人士，在接任友邦保险中国寿险业务负责人一年多的时间内，他经历了友邦渠道发展瓶颈、投连险激战、重回中国15年等大事件，这其中有些是辉煌，有些是挑战。但作为国际知名保险公司中国区掌舵手，华毅安还是颇有收获。

　　本土化策略深耕中国

　　“1919年友邦在上海成立，对于我们而言，中国就是‘家’。自从1992年重返上海以来，我们都把在中国的发展看作是一种使命。直到去年，友邦走过了回家后的15个年头，深耕中国是我们不变的策略。”华毅安告诉记者。

　　对于友邦而言，虽然一直稳坐合、外资保险公司的第一把交椅，但是这并不能说明过去的15年一路平坦。

　　谈到这里，华毅安表示，过去15年来，最大的挑战以及最大的成功都来自于“本土化”。

　　虽然成立于上海，但如今的友邦只能属于“外来户”，有着其他跨国公司不得不面临的问题，那就是如何将国际经验融入中国市场。“对于友邦而言，就好像是带着国际惯例进入中国的先驱，如何将这些融入到中国市场，符合中国市场环境成了最大的挑战。”

　　“我们通过不断的培训，将国际先进的保险理念、经营经验带给员工，努力培养本土的管理人员和代理人才。目前为止，友邦中国98％的员工都来自本土，我们坚信本土化的团队将更加有利于企业的发展。”