《营销周刊》编辑部编辑：您好！

　　我是一名准备加入保险行业的人，我对保险这个行业还不是十分了解，只是听身边的朋友说保险是一个具有挑战性的工作，我准备加入其中也是为了锻炼自己。我看到身边从事保险行业的同事都很有干劲，这也更加激发了我的斗志和渴望，下定了取得成功的决心。我想请教一下保险行业的高手，我要想在这个行业取得成功需要具备哪些条件？如何才能获得成功呢？

　　——张女士

　　张女士：您好！

　　您的问题其实很普遍，针对您的问题，我谈谈自己的想法，希望能对您有所帮助。

　　我们应该明白在这个世界上永远只有5%的人能获得成功，可是我们不要被另外95%的人影响了自己的选择，只要自己看准的认为是对的事，一定要坚持做下去。从事保险行业我们的确会遇到各种难以预期的问题，如果我们乐观、开朗，看淡外在而重视内心的成长，就能让自己拥有在这个行业里不断前行的基础。

　　保险业有40%的淘汰率，40%平庸率，只有20%的精英率。也就是说有20%的保险营销员做了80%的保险业务。做何任事情要想成功，都要付出艰辛的努力，天上没有掉馅饼的事情；做任何事业要想长久，都要先做好人。

　　我们对保险认知的不同会给我们带来不同的行为，必须承认的是保险是每个人生活中的必需品。她不仅给我们保障，而且是理财的必备，从某种意义上讲，保险营销员给客户带去的是生活和理财的新理念。如果我们能够认同这一点，我们才有了面对一切误解的基础。

　　保险销售工作是和人打交道的工作，销售的过程就是和不同的人群交换正确理念的过程。我们要学会和陌生人交朋友，学会和别人愉快的沟通，要学会打理自己的仪表成为一个让人尊敬的营销员。

　　保险行业也是一个充满着挑战的行业，我们在每一阶段都应该有自己明确的目标，让自己每天都有新动力，每天向自己的梦想迈进一步。当然我们也必须学会用最有绩效的方法来工作，在保险公司最大的福利就是公司完善的培训体系，培训提供给我们一个不断校正自己方向和方法的平台。保险公司的各种培训能够帮助我们不断的摒弃自己的不足，学习别人沉淀下来的经验。

　　总之，在保险行业里，只要你是适合的、学习能力强的，你的付出和你的所得就会更加对等。

　　——余和平

　中国人寿(601628行情,股吧)湖北省分公司