网点代谢

　　激励政策的出台伴随着保费任务的节节攀升。

　　以零售业务见长的招商银行(600036行情,股吧)(600036.SH,3968.HK)为例,其近三年完成了10亿、25亿、60亿的三级跳,2008年的代理保险业务预算规模甚至高达100亿以上。

　　2007年借助银行保险大大推高了保费规模的保险公司,仍然在2008年延续着这一态势。北京保险行业协会的统计数据显示,2008年1月,国寿、泰康、新华等银保巨头在北京市场均未减慢速度,其增长水平分别达到19.6%、42.9%和14.9%。

　　"股市的大幅下跌给银保业务提供了机会,一些原本可能投入股市的资金开始转向购买投资型保险产品,而去年保险公司的良好投资业绩也为今年的营销提供了支持。"一保险公司银保部经理称。

　　但是,银行对代理保险业务的大力推动令保险企业喜忧参半,因为在银行的强势主导下,保险公司同业间的竞争依然惨烈,其集中体现就是对网点的争夺。

　　一开业不足三年的寿险公司银保部经理表示,由于现在每个银行网点只销售两三家保险公司的产品,而原有大银行的网点基本已被保险公司填满,因此要想进入就意味着需挤走原来的保险公司。

　　"现在产品都差不多,新公司又没有品牌优势,可谓步履艰难,去年的投资收益水平成为比较有说服力的数字。"该人士续称。

　　另一边是老公司对网点的护佑。一大型保险公司银保部负责人慨叹,"增加新网点仍是不断追求的目标,目前还轮不到保险公司去挑选银行网点,只要能占有渠道就是胜利。"

　　同时,金融机构的综合经营策略和银行蠢蠢欲动入股保险公司的态势也使在这方面不具优势的保险公司感到前途的危机。

　　来自光大银行的消息称,目前光大永明人寿已经超越中国人寿(601628行情,股吧)(601628.SH,2628.HK),占光大银行代理寿险业务的40%以上,成为了光大第一大寿险合作伙伴。而招商银行也与招商信诺签订了排他性合作协议,在有招商信诺的城市不与其他保险公司合作。

　建设银行(601939行情,股吧)(601939.SH,0939.HK)、北京银行(601169行情,股吧)(601169.SH)都传出了将投资入股保险公司的消息,"银保市场的格局将因此发生一系列变化。"一从事银保业务达10年之久的保险公司人士说。