农业银行北京分行一人士透露,农行北京分行已在<中国农业银行保险代理业务管理办法>和<中国农业银行北京市分行保险代理业务实施细则>的基础上制定出<中国农业银行北京市分行保险代理合作公司业务评价办法>,并于2008年1月开始实施。

　　四大国有商业银行因品牌、网络和历史沿革一直在代理保险业务收入中占有绝对份额,而农业银行代理的保险业务规模则仅次于工商银行(601398行情,股吧)(601398.SH,1398.HK),在全国所有银行中居第二位。

　　来自农行北京分行的统计数据显示,2007年,农行北京分行共实现代理保费收入18.08亿元,同比增长5.32亿元,增幅41.69%,增长率创下历史最高。

　　前述<评价办法>将评价指标分为业绩指标、规范性指标和综合贡献度指标,业绩指标作为主要评价指标,还分为总体业绩指标和经营业绩指标两大类。

　　上述人士称,总体业绩指标是以保险公司在农行北京分行的业绩为考核对象,对保险公司的整体保费增长和计划完成情况进行评价,考核期内保费增长率是否达到分行平均水平,同时保费任务完成率是否不低于序时进度。

　　经营业绩指标则是以保险公司在各支行的业绩为考核对象,对在同一支行的两家或三家保险公司进行评价,考核期内在支行的保费增长率是否达到分行平均水平、期内保费是否低于支行的40%,及保费任务完成率是否不低于序时进度的80%。

　　"目前在北京的银保市场中,每个银行网点基本只与两至三家保险公司合作,而占比40%被农行确定为一家保险公司在一个网点业绩的最低限。"一保险公司银保部负责人介绍。

　　按照<评价办法>,分行将按季度对保险公司合作状况进行评价,并在年底汇总出保险公司合作状况年度评价报告,在业绩指标评价较高、规范性指标全年为规范的保险公司中选出"最佳合作伙伴"上报分行。

　　"评价结果将作为网点调整分配、确定重点保险合作伙伴的主要依据。"上述农行北京分行内部人士透露。

　　一些股份制商业银行也开始有所动作。知情人士称,光大银行已制定实施了<保险代理业务专项奖励办法>,并将保险代理的业务指标纳入平衡计分卡进行考核,以调动各支行和客户经理的积极性,尽快推动保险代理业务上规模、出效益。

　　"奖励办法意味着完成保险代理业务任务,不仅可以在客户维度的单项考核中得分,同时也可以在财务维度中得到相应的考核分数,而且还可以拿到高比例的专项奖励,以及保险公司提供的业务培训机会等,可谓一举多得。"上述人士称。