从紧的货币政策正在从一个侧面影响着保险业的发展,这种影响来自于银行业带来的传导效应——银行保险首当其冲。

　　来自多家商业银行的信息显示,在信贷从紧的政策影响下,各家银行纷纷谋求在中间业务上创新突围,而代理保险业务带来的中间业务收入增长空间正越来越引起银行的重视,除了普遍大幅提高业务规模外,一些新的规定也在酝酿出台,以力推代理保险收入的增长。

　　但保险公司的竞争压力并未因此减弱。

　　以北京市场为例,农行已制定保险代理合作公司业务评价办法,在总体业绩指标和经营业绩指标方面进行考核。其中期内保费是否低于支行的40%,被确定为一家保险公司在一个网点业绩的最低限。

　　农行新规

　　2007年资本市场的高速发展带动了投资型保险产品的销售,而以投连险和万能保险为主推险种的银行保险渠道则成为资本盛宴的最大受益者。<2007年保险中介市场发展报告>显示,2007年,通过银行渠道实现保费收入1410.19亿元,同比增长42.8%,占总保费收入的20%。银行代理保险实现手续费收入45.32亿元,同比增长41%。

　　与银行代销的基金产品相比,代理销售保险也开始显出优势。一保险公司银保部负责人介绍,目前银行销售保险的代理手续费平均为3%左右,而代销基金的手续费是1%-1.5%,虽然2007年基金热销使银行收获颇丰,但目前形势看,比较而言代销保险则会带来更稳定的收入。

　　"代收水电费等业务一笔只有几分钱收入,占用银行资源较大,而银保业务目前的件均保费达几万元,赚取手续费省时省力得多。"该人士称。

　　知情人士透露,各家银行都看到了代理保险业务的增长空间,在原有的保险代理业务管理办法基础上,纷纷酝酿更详细的实施细则和管理规定,以考察各网点代理保险业务的情况,以此考核合作伙伴——即各家保险公司的产品、服务及给银行中间业务带来的贡献。