高至20%，低至1%，佣金费率相差逾20倍保险经纪公司“马太效应”加剧

　　佣金费率相差逾20倍，保险经纪公司业务收入两极分化愈演愈烈 。日前，沪上某保险经纪公司总经理告诉记者，保险经纪公司收取的佣金费率高的可以超过20%，而低的仅在1%左右。

　　“排除地区和险种差异，国内保险经纪行业平均收取的佣金费率一般在15%上下。”在国内排名前列的某保险经纪公司人士这样表示，根据具体项目的难度、期限内服务量等因素的不同，佣金费率会有所浮动。但是，作为决定保险经纪公司利润的最关键因素，保险经纪公司收取的佣金费率不应有天壤之别。

　　一保险中介公司相关负责人表示，对于大多数的保险经纪公司，10%至15%的佣金费率属于正常范围；而对于中小型保险经纪公司来说，由于渠道和资本金等因素的制约，只能以低佣金费率争夺保单。部分中小型保险经纪公司，以及一些面临经营危机、即将退市的经纪公司为了争夺项目、保住客户，在佣金费率上进行恶性竞争，价格战越打越凶，佣金费率一降再降，导致了1%的超低费率出现。

　　佣金费的高低对保险经纪公司后继的发展往往起到关键作用。这些打价格战的保险经纪公司在超低费率无法满足经营需求的情况下，业务能力也每况愈下，以低费率“打天下”的做法只能让“弱者恒弱”。

　　与此对应的是，依靠股东优势的部分保险经纪公司却是“强者恒强”，占据着相当大的市场份额。2007年，在全国保险经纪公司排名榜上，位列前20名的企业累计市场份额占据了全国64.01%。其中，长安保险经纪公司，利用大股东为中国电力财务有限公司的优势，几乎包揽了电网领域的所有保险业务，成为国内保险经纪的龙头老大，去年，长安保险经纪公司共占据了11.77%的市场份额，几近为排名第二位的经纪公司市场份额的两倍。