春节期间，赵女士为记者讲述了她的买保险经历：前年她在银行理财柜台工作人员的介绍下，买了一款当时最新推出的银保理财产品。当时工作人员称该产品有基金投资功能，还有保险的作用，每年可以获得2.2％的投资回报。但最近仔细研究保单才发现：该产品投资期限长达10年，而回报率却已经大大低于当期的存款利率。经过考虑，她决定退保，并重新选择投资渠道。但保险公司却从她当时购买产品的本金中扣除了1万多元手续费。

　　对于传统寿险产品来说，高于储蓄存款的预定利率收益曾是最大卖点，当这类产品收益低于存款利率时，储蓄替代型且带有返还性质的长期寿险产品出现了新产品卖不动和老产品面临退保压力的情况。

　　理财渠道增加

　　银保产品吸引力下降

　　银保产品购买方式便捷，在可以获得比当时同期存款利率高的投资回报，同时又有保险保障功能，在几年前曾经得到了不少投资者的钟爱。但近一年来，由于存款利率的频繁上调，加上利息税的下调以及各种各样的投渠道增加，不仅新的银保产品面临滞销，许多此前购买相应产品的投资者也开始纷纷选择退保。

　　记者从京城银行了解到，随着各类替代性理财业务推出，投资者对银保产品的积极性持续下降。特别是最近两三年来，受股票、基金等销售火爆的影响，一些预定利率较低的长期寿险产品的市场吸引力有所下降，导致需求减少，退保率上升。

　　据记者了解，目前我国各家银行，包括外资银行销售的保险产品，都是银行与保险公司的代销合作产品，就像银行里卖的开放式基金只是银行帮助基金公司代为销售一样。保险公司利用银行星罗棋布的渠道、网点进行保险销售，银行并不直接开发或经营保险产品。