乘飞机出行前，乘客大多会选择买一份全国统一售价20元的航空意外保险，但是让人想不到的是，从20元的航意险中真正赚到大钱的不是保险公司，反而是那些机票代售点等中间商，20元钱的保险，真正的成本只需要几块钱，剩下的都被代理商赚走了。

　　做过3年保险的黄先生从2001年起一直在一家航空机票处做代理，对这一行业所谓的潜规则可以说是了如指掌。

　　黄先生说：“某保险公司2001年，保险公司都是主动找像我们这样的大机票代理公司，按销售量给我们3到4元的提成，各家公司都来找，提成慢慢变成6块、8块、12块。”

　　黄先生说，随着这几年机场运力的增加，航意险对于保险公司和代理商来说无疑是一块肥肉，各保险公司间的竞争越来越激烈，不得不采用提高手续费的竞争方式。

　　北京某机票代理点工作人员说：“手续费都至少要17，按销售量也要提成。”

　　根据相关规定，保险代理费不得超过保费的8%，也就是说20元的航意险代理费不该超过1.6元。民航总局的统计数字显示，近三年，民航乘客接近4亿人次，如果10%的乘客购买，航意险的收入高达8亿元，而其中近7亿元进了大小机票代理商、保险代理人的口袋。

　　20元钱的航意险，买单的是消费者，赚钱的是代理商。保险专家认为，保险公司应当定期公布保险赔偿准备金的积累情况，这个准备金就是用来赔偿的，如果准备得不够，那么你打折销售保险就是不合理的，准备得很充分，自然就该降价。