浙商组建信泰人寿 外籍高管加盟
2008年01月16日07:44
来源: 21世纪经济报道
作者:孙轲
作者:孙轲对于投连险销售可能出现的误导,及其与股市的高度关联性,利勃祥认为,投连产品既可以消除快速发展的小公司的投资风险,使新兴公司的资本压力最小化,也能让大型传统寿险公司借此为客户提供更透明保险方案。
"如能训练代理人进行正确的销售,消除误导,销售投连产品将可实现保险公司和客户的双赢。我倡导将风险预测基金的概念引入投连险,以便让代理人能为客户量身定做适合投保人需求的保单,这不需要代理人为客户提供投资建议,可避免市场下跌时投连险销售业绩下滑。"利勃祥表示。对于公众普遍认为的投连险偏离了保险保障的本源,利勃祥则另有见解。
"长期寿险和两全保险等传统寿险产品,其实就是一种长期储蓄工具,他们与投连险的本质区别是没有投连险那么透明,如果传统寿险客户知道为保障投入的保费到底是多少,传统寿险就将失去市场。"
关注国内寿险业发展的利勃祥,对目前国内银行保险发展态势颇不认同。
"银行保险在中国成为各家保险公司获取毛保费、扩大市场份额的手段,信泰将建立新银行保险模型,比如和中小银行合作,使他们除获得销售佣金外,还能分享银行保险产品产生的利润。
(责任编辑:茹珊珊)
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