保险是个专业性很强的产品，即便是保险知识相对普及的海外地区，人们买保险大多也需要借助专业人士的帮助。而这专业人士即为保险代理人或头衔不同的“理财顾问”、“寿险顾问”等。

　　保险产品期限大多很长，寿险、养老险光缴费期都有二三十年，领取期还有十几二十年。短期险也要一年或三五年不等。哪个投保人也不希望缴完保费就不见了代理人的身影，可是从代理人留存的现实来看，五年之后能剩下两三成已经是较高比例了。

　　保险代理人大浪淘沙 五年留存率仅一成

　　目前人才市场上也充斥着的过剩流动性，而在这其中销售人员的流动速度更是排名前列，尤其是保险销售人员。

　　从目前中国市场上来看，保险代理人的一年留存率平均水平大概在30%左右。而海外最新资料显示，英国保险代理人一到五年留存率分别为76%、38%、19%、13%、10%；美国保险代理人一到四年的留存率为66%－46%、43%－23%、35%-15%、31%-12%。

　　一位业内人士告诉记者，目前中国保险代理人的留存率曲线与美国的比较相似，即第一年的留存率较低，但是逐年递减的速度较慢。

　　Johnson是一位拥有四年工作经验的代理人，他告诉记者，对于代理人而言，存在“369门槛”，即第三、第六、第九个月是比较难熬的坎，一旦突破了一年，那么之后的稳定性就会比较强。

　　他告诉记者，前三个月的时候，代理人往往无法忍受工作强度的压力。除了每天要拜访客户开展业务之外，还要参加每天的晨会，下午的汇报总结；每周两次夕会或者培训等等。因此对于许多习惯了朝九晚五的上班族或是刚刚踏上社会的学生而言，身体上立刻就会产生疲惫感。