自从泛华保险服务集团以两度提价、首日劲升的姿态登陆纳斯达克后，保险中介可以说是“一夜成名”。在泛华保险“加盟店”模式广受关注的同时，其他保险中介机构也在探索着自己的发展道路。1月6日，以江苏华邦保险代理有限公司为代表的12家保险代理公司在南京宣布结盟，寻找“泛华”之外的经营模式。

　　欲成立保险中介集团

　　1月6日，由江苏华邦保险代理有限公司(下称江苏华邦)牵头，包括浙江富阳国通保险代理有限公司、四川志远保险代理有限公司、山东四方华邦保险代理有限公司等12家保险代理机构在南京达成一致意见，共同发起成立保险代理中国第一联盟，由此建立长期共赢的战略合作关系，更好地为消费者提供服务。

　　“该联盟是个全国性的组织。”江苏华邦董事长刘亚耕告诉记者，“联盟是中介合作的新形式，不同于泛华的参股、华康的控股这种通过资本金纽带的方式，更多的是以企业文化、责任、使命和目标作为合作的基础。很简单，就是想寻找志同道合的业内公司进行联合，一起踏踏实实做好保险中介的事情。”

　　根据12家保险代理公司签署的结盟宣言，在联盟成立初期，12家发起公司将不改变原有的组织结构，不改变原有的法律地位，通过整合优势集中采购、利用渠道分散销售，共同在保险公司争取优惠政策、发挥品牌效应，共同经营实现利润。

　　在12家保险代理公司结盟前，刘亚耕在其2008年新年致辞时就已经透露了这个想法：公司与山东、辽宁、河北、湖北、浙江、四川、广东等省份一些在当地做的非常优秀的保险代理公司建立了广泛的联系，计划在合适的时机建立全国集团公司。

　　对于保险中介的集团化、规模化发展，保监会持支持态度。

　　2007年4月24日，保监会在京召开保险中介座谈会，保监会主席吴定富出席会议并作重要讲话：“支持和鼓励有条件的专业中介机构建立全国性销售和服务网络。鼓励保险中介资本重组与并购，培育保险中介集团和大中型专业中介公司。”同年11月29日，保监会下发了《关于保险中介市场发展的若干意见》(下称《意见》)，吴定富的意见成为重要部分，这是保监会首次出台保险中介领域的综合性指导意见，并成为今后保险中介工作的纲领性文件。

　　“最终实现全国100家成员、成立1000家分支机构、拥有10万代理人并最终规模盈利，是江苏华邦未来的发展目标。”刘亚耕如是描绘未来的发展。