保监会政策研究室王瑛上月透露，借助投连和银保渠道，外资保险保费收入实现了跨越式增长，并在一些区域市场改写了外资保险公司的实力对比。数据显示，2007年7月、8月，大都会集团和信诺集团通过其合资公司中美大都会、联泰大都会和招商信诺，在单月保费上超越了友邦保险。而外资险商对投连险青睐有加。

　　某合资保险公司人士对记者说，银保销售渠道的“立竿见影”及投连险的“举足轻重”，促使各家公司“两不误”。一边为市场“退烧”做准备，另一边赶紧争抢现有市场份额。去年11月，就连以代理人销售见长的友邦保险，也进一步在银保渠道上发力，通过恒生银行在北京、上海、广州、深圳四地的分行，代理销售其投资连结险新品。

　　随着股市震荡预期增加，有的公司开始在产品创新上下功夫。例如，期缴型投连险的出现。投连险销售占比较大的海康人寿，在新年推出了期缴型投连险新品。此前，花旗银行与中美大都会人寿联手推出了国内寿险市场上首款专为满足少儿成长教育保障需求而设计的期缴投连产品。

　　投连险须在保障功能上“增值”

　　“投连险销售的最大风险隐患，是过于强调投资价值”，某保险公司人士对记者直言不讳。他认为，吴晓灵去年曾经提醒，“在当前国内证券市场发展趋势比较好的情况下，国内理财市场的许多矛盾被掩盖”。其实，这一“掩盖”的风险，同样存在于保险业。一旦股市“一蹶不振”，投连险就可能由“香饽饽”变为“烫手山芋”。

　　该人士表示，目前的投连险销售，与几年前有较大差别，为避免代理人误导，多以银行或网银为主要销售渠道。不少外资保险公司与外资银行合作，其银保销售的主要目标是高端客户，此类人群的抗风险能力较强。但不可避免的是，投连险被过于看重投资功能。一旦股市由牛转熊，投连险的投资功能势必“风雨飘摇”。

　　作为投资与保障的“混血儿”，投连险必须强化其保障功能，这既是部分高端客户期望的，也是其有别于其他投资工具的差异所在。据悉，近期新推的投连险新品，均在保障功能上进一步“增值”。