保险机构月月增 交叉销售显优势
作者:苏微佳盘点2007年上海保险机构,“新”字当头,机构数量、市场格局出现新气象,保险公司扎堆上海市场的热情再次释放出来,截至11月,上海新增15家保险公司。外资保险威力开始显现,市场份额突破25%。
每月新增1家机构
上海保险市场历来是是保险公司的必争之地。可是2006年,保险公司放慢了进驻上海市场的脚步,全市全年仅新增4家保险公司,其中没有一家是寿险公司。经过一年的休整,2007年,上海保险市场散发出崭新的活力,迎来主体规模的又一次膨胀。
与前年底相比,上海新增保险公司15家,其中财险公司6家、寿险公司4家、养老险公司2家、健康险公司和再保险公司各1家。而每月平均一家的增速,让上海保险市场竞争日趋白热化。截至2007年11月,全市共有86家保险公司和5家保险资产管理公司。其中财产保险公司38家,人寿保险公司34家,养老险保险公司4家,健康保险公司5家,再保险公司4家,保险集团公司1家。
新机构具有较快地适应能力和市场竞争能力,迅速融入上海高强度的市场竞争中。开业第一个月,人保寿险上海分公司就取得1886.85万元的保费收入。正式营业时间更短的国寿财险沪分,也取得7884.9万元的骄人业绩。
外资保险成亮点
2007年,寿险市场继续保持了17%的增长速度,但这次外资寿险公司成为主角。其中,联泰大都会和瑞泰人寿分别凭借1300%和300%的年保费增长率,一举冲入上海寿险前10名,颠覆了传统稳扎稳打的发展模式。平安人寿再次超越负增长的中国人寿(601628行情,股吧),成为上海寿险市场的领跑者,太平人寿沪分因三度换帅影响业务开展的连续性。
外资寿险成功的秘诀就是投连险的热卖。投连险借助股市的东风,一度成为仅次于基金的投资产品。然而,投连险短期效应来得也很快、很猛,大面积退保给保险公司资金运作造成影响。
此外,2007年是分红险到期给付的高峰,直接导致上海保险给付金额的猛增。前11个月内,全市寿险公司给付支出64.88亿元,同比增加32.80亿元,增幅达到102.26%。
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