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　　其中，去年7月开卖新版投连险的泰康人寿，截至去年12月24日，投连险保费收入已逾70亿元，占泰康总保费收入的20%。

　　“仅投连险业务，占2007年海康人寿保费总收入50%左右。”海康人寿总经理万维德向记者坦陈。

　　相关部门统计显示，2007年1~10月，投连产品保费收入达300亿元，同比增长500%，占寿险保费收入7.4%，在个别外资险企占比高达80%以上。外资保险公司的市场份额上升了1.71个百分点，为5.78%，其在寿险市场份额已经达到7.8%。

　　投连险，成为整个2007年寿险公司业绩增长、尤其是外资寿险公司保费收入“跨越式增长”的重要推力。

　　业内人士认为，尽管2008年资本市场波动可能明显加剧，不论是出于抗衡基金等理财产品、稳定保费收入的目的，还是做大管理资产规模的动因，或是抵御利率风险、增强产品吸引力的“苦衷”，上述影响因素的依旧存在，将会导致投连险延续2007年的“井喷”之势，继续成为各路选手抢占2008年市场份额的重要筹码。

　　300万门槛：再定义高端客户

　　2007年，部分外资企业通过与外资银行深度合作联手开发高端客户，使得投连险往往具有“高门槛、高件均保费”等明显特征。

　　事实上，2007年获准新增投连账户的中资保险公司，很多将投连险投保“门槛”予以下调，能够接受一万元以上不等的投保申请。据某中资保险公司的产品部门负责人解释，鉴于面向全国范围销售，针对中西部地区及二线城市消费者的实际购买能力，下调“门槛”的措施，旨在满足这部分地区客户对于投连险的消费需求。

　　值得注意的是，新年之初，一直走高端路线的瑞泰人寿推出一款投连新品——尊贵之选，只接受300万元以上的投保申请。

　　“现有的VIP客户中，6%客户最低投保额已经达到300万元以上，26%客户达到100万元以上。”瑞泰人寿市场战略部经理梁子恒称，据国内外经验判断，300万元以上的高端客户会不仅仅注重账户的风险收益水平，同时会对服务和收费比较敏感。1%~0.5%的初始管理费用和不设置买卖差价的做法，已经做到让利给客户，同时提供给客户一些高端定制化的服务以满足这一类需求。

　　这一300万元“高门槛”的设置，使瑞泰人寿成为首家打出这一旗号的寿险公司，重新定义了市场有关高端客户的定位。在业内人士看来，这和瑞泰一直以来坚持“自己挑选客户”的做法相吻合。

　　“投连险长期成功的关键就看卖给谁了，2008年经营投连险的寿险企业，需要更加审慎地选择客户。”段方晓直言，严格选择客户即是从源头上控制了风险，如果以不恰当的手段卖给不恰当的客户，显然会促使投连险风险积聚，一旦资本市场行情突变，风险会不可避免地集中爆发。

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