金鑫42岁，江苏人。来到武汉“卖保险”仅仅两年多，他就成为我省首个年薪超过百万的保险代理人。

　　前日，刚刚给自己订了一辆宝马X5的金鑫，到武汉地税涉外税收管理局申报了个税，交了20余万元的税。

　　把买保险的变成卖保险的

　　保险代理人挣钱，有三个途径：卖出保险有佣金、建立团队有组织津贴、公司根据业绩给予的奖励。

　　对很多保险代理人来说，亲戚朋友是第一批客户，也是最后一批客户。对于以前从未到过武汉的金鑫来说，除了公司同事外，剩下的全是陌生人。

　　“给信诚湖北分公司做装修的老板，是我的第一个客户，花了1万多元买保险。”金鑫讲起销售经历，似乎太顺利了：租套房子，在同济当医生的房东成了他的客户，接着又介绍一些朋友找他买保险；到公司附近一家小餐馆吃饭，老板娘成了他的客户，后来干脆将餐馆转交家人，自己跟着他卖保险。

　　“在我的团队中，由客户转成代理人的，不少于30%。”现在，金鑫的团队已经有550多人，是信诚人寿在全国范围内的最大团队，2007年该团队新增的保费就达到2000多万元。诸多的管理事务，使得金鑫私人掏钱请5个助理，帮其维护客户。