刚刚拿到首张金融控股牌照的光大集团，在其“上海攻略”中又添一枚重要落子，旗下合资寿险品牌光大永明人寿上海分公司日前亮相申城。

　　“分公司开业之初，我们主要开展银行保险和团险业务，而个人代理业务则在一段时间后推出。”光大永明人寿总裁兼首席执行官张敬臣、光大永明人寿上海分公司总经理司存伟在分公司开业典礼上，接受了本报记者的专访。

　　辟蹊径攻占上海市场

　　在光大永明人寿全国战略布局中，保险机构蜂拥之地——上海被视为攻坚重镇。不过，选择此时进入上海市场显然不是最佳时机。用上海保监局副局长马学平的话说，“来得晚了一些”。

　　于是，为了啃下上海保险市场这块“硬骨头”，光大永明人寿可谓动足脑筋。

　　司存伟告诉记者，公司在上海将来要走分阶段、分步骤的多渠道路线，在刚进入市场时主要开展多渠道营销，以银行保险和团险业务为主，而个人代理业务则在一段时间后推出。在个代模式前期投入成本较大、上海寿险市场竞争空前激烈的两大背景下，光大永明人寿这种营销战略，也不失为另辟蹊径之策。

　　“在上海保险市场竞争异常激烈的大环境下，充分发挥光大金融控股集团综合金融服务的整体优势将是其在上海立足与发展的重要保障。”张敬臣介绍，光大永明人寿会与光大银行合作，探讨如何加强银保、电话行销、网络销售、高端客户理财、团险等合作细节。

　　与此同时，司存伟向记者透露，受资本市场持续向好的影响，目前，光大永明人寿在上海以销售投连险为主。预计未来3－5年，上海分公司业绩排名能挤入外资保险公司第二集团。