明亚：专家问诊模型

　　“华尔街两度出手”、“监管部门的创新典型”，罩着诸多光环的明亚能否获得前美国国际集团(AIG)首席执行官莫里斯·格林伯格之注资——完成其第三轮募资？

　　“预计有难度。因为格林伯格对明亚有硬性的人力考核指标，即其保险经纪人在2008年1月1日前要达到600人，达标了才注资，否则免谈，而现在还不到400人。”12月2日，知情人士透露。

　　“正因为相中了明亚独创的商业理念与运营模式，格林伯格才会 ‘动心’，”知情人士说，“不过，格林伯格考察后回复邮件表示，如果人数不达标就不投资。明亚现在需要这笔资金。”

　　据了解，包括格林伯格在内，桑迪·韦尔和加里·帕尔等两位华尔街“造雨者”以个人名义向明亚投资均动心于明亚的“业务模式”——依托专业经纪人，借助自主研发的、实时在线的保险咨询专家系统，为中高端客户量身定制中立客观的保险套餐。

　　“明亚目前客户不到1万人，客户满意度92%，而行业平均水平是65%。利用这套系统可以提高工作效率，比如以前做三单，现在可以做六单，因为客户认同度和满意度高了。”明亚总裁杨臣说。

　　然而，“明亚所推崇的这套专家咨询系统尽管极具前瞻性，但使用起来比较复杂，需要在客户面前演示近两个小时，可真正有此需求的人并不多，通常还是我们给客户建议。”一位带着电脑见客户的明亚寿险经纪人说。

　　另据消息人士称，明亚高层领导曾在格林伯格视察并表达人员要求后说“明亚已经到了生死攸关的时候”。

　　“其实明亚的压力并非来自资金，而是其盈利模式还要进一步被市场检验，但这需要一个过程，”知情人士分析，“如果盈利模式不能证明是有效的，那么投资人会停止投资，或者无法吸引投资。”

　　苏黎世：阿尔卑斯登峰计划

　　“喧嚣”而至的金融巨头——苏黎世金融服务集团(下称苏黎世)号称要扮演市场领跑者。

　　9月4日，苏黎世宣布入股北京百合保险经纪公司并已更名为苏黎世保险经纪(北京)有限公司，几乎同时，9月20日，筹备中的苏黎世保险代理(北京)有限公司也已正式获得保监会的批准，其中国市场的全面战略布局基本形成。

　　业界分析，外资中介在中国市场下一步的发展计划，很可能会选择并购一些国内企业，或者高薪吸引国内保险人才和经纪人才加盟，以进一步扩大市场份额。

　　事实也是如此。据透露，苏黎世保险代理(北京)有限公司在获得保监会批准的同时，一个名为“阿尔卑斯登峰计划”的打造精英保险代理管理将才的方案正在实施之中。未来30名入选登峰计划的人才，将是苏黎世保险在中国发展保险代理事业的栋梁之将帅，成为其业务经营架构的重要组成部分。

　　为此，“公司提出要成为中国风险管理与理财规划中介代理的第一品牌，”苏黎世保险代理公司的高级主管说，“公司将代理多家寿险、财险等保险公司的产品，这种理财规划和风险管理兼顾、真正体现量身定制的个性化服务价值的模式。”

　　华康：股权激励

　　登陆海外资本市场是华康投资咨询有限公司(下称华康)创立者所明确鼓吹的战略性目标。IDGVC2500万的投资更增加了市场对于华康将在纳斯达克上市的信心。

　　“华康的上市理想一直以来都是明确的。我们将在2010年达成这一目标。”华康市场部高层人士表示。

　　这位高层介绍，华康首先将在2006年-2010年这三年内进入十个省并各占有所进入省份20%的市场份额。第二阶段，2011年-2015年由保险中介延伸至综合性金融中介领域，最终目标是发展成为国际一流的综合性金融服务集团。

　　“伙伴代理制是华康最大的创举。”广为外界关注的华康向代理人免费赠送原始股权的举措，其实是这一制度的一个组成部分。

　　2007年7月，华康投资CEO汪振武将这一保险中介业的首个股权激励方案公布于众，该方案计划以公司15%的股权，通过三年的时间，按对公司贡献度的大小，分别免费赠予给全体内勤人员及年创标

　　华康投资有关海外上市的前期工作正在有序进行。华康称，公司上市后，全体人员将可以从股票增值中获得收益，共享公司发展的成果。

　　据市场部高层介绍，该公司上升速度异常迅猛，自2006年7月成立至今，在短短1年多时间内，华康已接近完成12省布局，在个别城市甚至超过大部分的保险公司，仅次于保险行业的龙头企业——国寿和平安。

　　并购是华康扩展的主要模式，在四川、湖北、湖南等地的多个分支机构均是在当地原有代理公司基础上并购而来。