业务发展与人才培养齐进

   　　

   “曼哈顿金领计划”的学员正在接受专业化的保险培训。

　　今年前三季度，当联泰大都会人寿凭借投连险实现业务发展的大突破时，业界惊呼黑马来了！然而，当提及保险人才培养与储备的话题时，没有人会认为联泰大都会人寿是“小字辈”：一方面，联泰大都会人寿的外方股东美国大都会集团138年来为美国寿险行业培养了成千上万的金领人才，积累了大量国际领先的培训经验;另一方面，从实战的角度看，联泰大都会人寿去年底高调推出的“曼哈顿金领计划”已经到了初获成果的阶段，目前已有近20位学员进入或即将进入实际管理部门担任职务。这些接受过“精英制”培训的“管理者”的产能是普通营销员的2倍以上。

　　“曼哈顿金领计划”自去年9月正式启动以来已历三期，“本科以上学历，有5年以上工作经验、2年以上管理经验，年收入12万元以上，无寿险销售经验”的高门槛既新奇也富有挑战性。据悉，三期计划共招募到60多位学员，目前留存的有48位，已有11位进入代理人渠道从事管理工作，负责对业务团队的招募、训练、管理和培训工作。

　　“曼哈顿金领计划”的培训计划严谨而周密，并且提供韩国资深保险讲师一对一培训辅导的机会。据联泰大都会人寿业务营销部副总裁戴玉玺介绍，所招募的新人首先要接受一个月的先期培训，包括保险理念的宣导、保险基础知识及相关联金融知识的学习乃至诚信意识的树立；之后是3个月的保障型产品销售期培训及2个月的投连险培训，通过“财务安全需求分析系统”进行需求分析、模拟演示等。