和讯论坛保险学园（试点班）

　　此班适合希望从保险基础入门，短时间内掌握保险基本的需求分析、险种规划、投保理赔知识，能够为自己和家人设计或选购一份合适的保险规划的消费者。也欢迎代理人加入旁听，复习一下我们的保险知识体系，增进服务水平，大家一起共学共进！

　　一、保险是什么，为什么要买保险？

　　保险——就是为了处理可能发生的特定事故，由多数人预先累积可能需要的资金，在事故发生时，能够依约定领取，以保障自己或家人经济生活安定的方法。

　　保障——当我们罹患疾病或是遭遇意外伤害等事故，都可能会造成家庭及个人经济的打击，此时保险就提供一项预防及分担风险的屏障，让生活无后顾之忧。

　　保险分哪些种类，人寿保险的保费跟哪些因素相关呢？>>>详见

　　二、保险的四大原则

　　读懂这四大原则，思考您怎样理解以下两种观点：

　　保险都是骗人的！

　　买保险很晦气！

　　三、保险能赚钱吗？为什么说保险是理财的基石？

　　“理财金三角”是理财规划和资产分配在量身订做时，公认的参考指标。>>>详见

　　四、投保原则

　　五、需求分析

　　需求分析是保险规划的重中之重。再美丽的绸缎，如果没有量体裁衣，也很难成为一件穿着美观舒适的衣服；再合身的衣服，如果穿错了季节，不是捂一身痱子就是冻出毛病。

　　论坛中最常见的乱穿衣服的情况：

　　“今年刚有宝宝，想给孩子买点保险。”“父母退休了，没有社保，身体不太好，有什么好的重疾和医疗险推荐？”

　　论坛经典不量体裁衣案例

　　先让我们看看系统的需求分析通常是怎样考虑的