两三年前，保险代理公司和兼业代理在保险公司眼中还是一群可恶的中途夺食者。但在今天，保险中介就像零售市场中的国美、沃尔玛，成为了保险公司扩大市场不可不夺的销售渠道。

　　中国保监会最新公布的《2007年三季度保险中介市场发展报告》显示，三季度全国保险公司通过保险中介渠道实现保费收入4288.41亿元，占全国总保费收入按季度统计首次突破80%，达80.49%，其中专业中介和银保渠道占了半壁江山。

　　外资险企最爱银保渠道

　　进入中国多年，单纯靠传统的寿险产险，外资保险扩张战略难见起色，但今年的投连险热卖，使外资保险赚了个盆满钵满。

　　在前三季度投连险销售中一枝独秀的中德安联现在又在与渣打银行商谈合作事宜。

　　根据中德安联提供的数据，目前在安联亚太市场的渠道构成上，银保约占45%至55%，而中德安联以投连险为主的银保业务，在保费中的比重占了近80%。

　　目前国内银保市场的背景是，网点较多的中资银行在银保市场易掌握主动权，保险公司陷入被动，中资行从保险公司手中收取的代理费也颇为可观。对此中德安联表示，希望能逐步加强代理人和其它渠道，将银保在整个多渠道发展中的比例调整到合理的标准。

　　另外中美大都会也是依靠花旗银行的高端客户群，奠定了自己银保渠道的地位。

　　无独有偶，一度依靠庞大的营销员队伍的友邦保险也把2007年作为自己深耕银保市场的最佳时机。

　　本月14日，友邦保险与恒生银行（中国）合作推出的一款投连险产品正式启动。虽然与东亚合作的投连险喜忧参半，作为佼佼者，友邦保险迅速牵手恒生无疑想通过恒生银行的专业理财优势再次争夺高端客户群。

　　友邦保险中国区总裁华毅安在接受《华夏时报》记者采访时表示，银行保险是一种“三赢”的销售，于客户而言，可以得到便利服务、增加投资选择；于保险业而言，可以降低经营成本、增强渠道经营能力；于银行而言，可以丰富产品线、增加获利渠道，但是友邦不会仅仅拘泥于银保渠道，前不久也刚刚和淘宝网合作进行电子商务销售。