近日，保监会表示，发展小额保险的时机已经成熟，小额保险作为一项重点工作予以推进。小额保险的保险金额较小，保费较低，保险期限较短，产品形态一般是风险保障型，投保和理赔手段比较简便，基本属于微利经营。

　　试点初获成功

　中国人寿((601628行情,股吧))自今年3月以来在河北、河南、江苏试点农村新简易人身险，取得了成功。县级及以下行政区域本来就是国寿保费收入的主要来源之一，因此国寿在发展小额保险上有着得天独厚的优势。目前，国寿县级以下营销员数量已超过40万，占公司营销员总数的三分之二。

　　国寿新简易人身险每份保费为100元，而2006年，我国农民的纯收入已达到3587元，因此完全有能力购买这样一份保险。2006年，上海郊区农民人均可支配收入达9213元，他们对小额保险有很大的需求。对许多农民来说，小额保险是他们购买的第一份保险。此款保险的保险责任涵盖疾病身故、意外伤害身故和满期生存，基本满足了农民人身保障需求。

　　觊觎农村这一广阔市场的不止国寿一家。据悉，泰康、新华等目前都在进行县域小额保险的前期工作。泰康人寿相关人员透露，明年他们将在江苏开设200多个乡镇服务部，为开展农村地区的小额保险服务。

　　泰康人寿工作人员表示，中国有8亿多的农村人口，其中许多人没有任何保险，在农村因病返贫、老无所养的例子比比皆是。因此，市场的潜力很大。而上海虽然有较完善的社保体系，城乡差别也不大，但是郊区人口的保险空白仍然很多。

　　改变现有规则

　　小额保险要顺利发展，产品涉及、营销方式等都将有别于现有规则。上海的城乡一体化进程较快，但城乡的医疗水平差别仍然比较明显。在上海郊区，二级医院的数量仅有20多家，其中8家为专科医院，因此，针对郊区的健康险，将会与城区有较大区别。现在销售的健康险，申请理赔时必须是在二级以上医院就诊才可以，今后针对郊区、农村的健康险，将降低对医院级别的要求，更符合郊区和农村的实际情况。

　　小额保险还将带来营销方式的转变。业内人士指出，对城市居民销售保险的那套模式并不适合农村。首先，农民对保险的理解和接受与城市居民有差异；其次，农民注重口碑，对陌生人的信任感较低。因此，泰康人寿计划在农村地区发展一批保险营销员，这些营销员不需要具备高学历，重要的是当地人认可他的人品，与农民能够很好的沟通。该人士指出，虽然在农村小额保险中，国寿一支独秀的地位短期内难以撼动，但是随着各公司对农村地区保险的日益重视和发展，寿险的格局必将发生改变。