近日，笔者在报上读到这样一则金融新闻，说是作为双方进一步推进战略合作的一个实质性基点，中国工商银行((601398行情,股吧))和中德安联人寿保险有限公司共同开发了网上销售平台。其“动机”，乃在于随着互联网的普及、网民的增加，以及消费者保险意识的提高，网上销售方式将受到更多人青睐。由此，借助网络的即时性和便捷性，能使消费者最大限度地实现购买金融产品的自主权。

　　依笔者看来，工行和中德安联的举措，作为银行与保险公司携手开发金融市场的新战略，将使银保合作再度成为业内热点。当然，在此必须说明一点：笔者“重播”这条新闻，并非收了两家机构什么好处，要为他们打广告，而是确实觉得银保合作走到今天，终于渐渐发展出点“味道”来了。

　　诚然，银保合作代表着一种全新战略，即银行与保险公司通过一体化方式，联手开发金融市场。然而，长期来，国内银保合作却一度停留于银行代理保险业务的低层次上。当然，在国家刺激内需、降低利率的背景下，银行是“愿意”客户用储蓄购买保险，以解决存贷差问题，化解经营风险的。但若国民经济形势向好，贷款需求上升，银行就希望把资金贷给企业，从而获取高额利息收入。基于此，自然不利于银保合作成为真正意义上的互补性联合。

　　其实，所谓合作，就应从实际出发，充分发挥各自优势，方能有所建树。而无论银行还是保险公司，亦都希望通过深层合作来实现两者间协同效应，从而为客户创造更大价值。

　　一方面，银行在收集消费者信息方面具有优势，保险公司可利用银行信息，识别客户风险大小，开发与市场需求相应的保险产品，大幅提高销售效率；另一方面，保险是现代信用的基础，银行又是消费信贷的主要机构，由保险公司担保抵押品的价值，可减少借款人信用风险。只有通过如此优势互补，银保合作在利益上的联系才能更紧密，从而真正摒弃以往“初级水平”的销售联盟形式。

　　所幸，如果你关注国内金融机构动态，会注意到近两年这一局面正悄然改变。譬如太平洋保险公司，早前就与农业发展银行在保险代理、产品研发、项目风险调控等领域建立起全面合作关系。又如光大银行，年前也一口气和4家人寿保险公司签了协议，从而在产品创新、融资业务、资金网络结算、培养金融复合型人才等方面展开了全新合作。

　　无疑，这些合作都已走出以往局限于银行代理保险业务的旧模式，转向以发挥各自优势为重。工行和中德安联共同开发网上销售平台，令两者与客户实现“三赢”之举，都反映出国内银保合作正加速向纵深发展，值得“表扬一记”。

　　当然，在看到成绩的同时也要注意，虽历经分业经营，目前金融混业经营已在世界范围内大势所趋，但由于国情不同，因此对我国银保合作而言，最重要的仍须正视长远之路，既要顺应全球经济一体化潮流，又要根据国情制定切实的措施与方案，以使银保合作少走弯道，在正路上走得更顺、更远。