佛山　广州报道

　　苏格兰帅哥Jamie McCarry自从有了“马哲明”这个中文名后，无论走到哪里，都有人跟他“八卦”名字的来龙去脉——这跟中国保险界的另一重量级人物中国平安((601318行情,股吧))CEO马明哲实在是太像了。

　　与取名不同，“差异化”是担任金盛人寿（AXA Minmetals Life Insurance）总裁的马哲明对外提及公司市场策略时用得最多的词。在接近他的人看来，金盛人寿在马明哲领导的平安人寿深陷“投连风波”泥沼的2002年逆市强推投连险，是这家在中国内地低调行走数年的合资公司最大的一次“差异化”行为艺术。

　　如今时过境迁，股市的红火已让越来越多的合资舞者按捺不住，纷纷下池共舞投连热曲，但马哲明却执意将金盛的差异化推向更高层次：将个人与银行渠道的营销方式向理财顾问（Financial Advisor）模式迅速进化。

　　“佛山”没有代理人

　　5月15日，金盛人寿佛山顺德营销服务部在大良成立，这是该公司自上海、广州、北京之后，进入的第四个地区。与前三地有所不同，金盛在这里将没有代理人的存在。

　　“即将上任的50名Advisor（理财顾问）将取代原本的Agent（代理人）角色。”金盛人寿顺德营销服务部总经理薛峰表示。

　　金盛人寿市场总监苏翔告诉记者，理财顾问的模式该公司在上海试验已有一段时间，目前规模约100人左右。

　　苏表示，与传统的代理人模式不同，“员工制”是理财顾问模式最大的特色，公司将与销售人员签订劳动合同，实行“工资+奖金”的薪酬制度，并照内勤标准为其购买“四金”保障。

　　如此，金盛人寿此模式一旦全面铺开，该公司将成为继恒安标准之后又一个推行外勤“员工制”的寿险公司。

　　“员工制”无疑将增大公司营运成本，但金盛此举变法的根本在于“精兵路线”。

　　苏翔介绍，理财顾问的门槛会被定为大专以上学历、无保险从业经验，在上岗前进行为期一个月的封闭式培训，并通过培训期间的考试通关淘汰制度来保证他们的业务技能和综合素质。

　　“更为特别的是，他们的客户由我们提供！”苏表示，公司将为理财顾问们提供准客户名单，并通过第三方的电话营销公司约定客户，以解决寿险行销过程中客户来源这一最大的问题。如在本周，该公司在上海也启动了跟联想电脑进行客户分享的活动。

　　与代理人的基本法血缘关系不同，理财顾问的组织管理体系将更为扁平，仅设“总监—经理—销售经理”三级，并以营业组为基本运营单位。

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