金盛人寿保险公司新任总裁马哲明近日在上海进行了上任10个月来的首次公开亮相。和他的前任蓝沛乐所不同的是，马哲明是张“洋面孔”，在来到中国接受新任命之前，已经相继在法国安盛集团总部和欧美及亚太区等工作十余年，在并购、市场、财务、营运等领域担任要职。

　　金盛人寿是法国安盛集团和中国五矿集团共同发起的合资寿险公司，于1999年在上海成立。去年夏末秋初，马哲明在中国走马上任后，接踵而至的是其对金盛人寿进行的各项业务及营运的内部整合。而其早先在安盛亚太区的成功之道便是“负责多个并购案及新市场的启动，领导一支专门团队设计、执行并完成了安盛亚太区域商业模式的整合”。

　　马哲明告诉记者，在把金盛正在进行的各项业务继续巩固和提升的同时，也会对一些具体业务稍加调整。今年金盛将重点发展期缴业务，重点深化安盛全球模式在中国的应用，并在现有两家分公司（广州、北京）的情况下继续放量扩张。“在产品险种上，金盛人寿和安盛集团的思路一样，注重期缴业务；在地域拓展上，建立以上海、北京和广州为主的三大区域中心，逐步向周边拓展；在渠道拓展上，金盛人寿也将创新升级银保业务模式。”马哲明在亚太区任职期间对中国业务已早有了解，加上进入中国的这10个月来的实际经验，他已经基本了解了国内保险市场的行情，并规划了金盛人寿今后发展的方向。

　　马哲明的上任，适逢国内保险市场频吹政策风。对于近半年来诸多保险政策的松绑和升级，马哲明一脸笑容地称之为“中外资保险公司角力的好时机”，“就拿最近保监会联合银监会出台的整顿银行保险市场的通知来说，这对于未来中国银保市场的发展十分有利”。

　　马哲明坦言，目前国内银保市场存在的一些问题，他在亚洲其他国家同样碰到过。以菲律宾、印尼为例，在他接手当地业务的初期，市场上的银保业务也是以简单的趸缴产品、手续费竞争为主的模式。关键在于如何实现客户、银行和保险公司三方共赢，那就必须创新银保营运模式，比如可与银行签署排他性协议，将银保从单纯的售卖趸缴产品，升级到为客户提供长期专业的财务规划服务和期缴型产品。

　　主导过安盛多次并购项目的马哲明，从被收购的对象身上感悟到了“有效控制成本与收益”的道理。“被安盛收购的保险公司或其他金融类企业，发生问题的多数原因是在业务扩张的同时没有注意控制好成本与利润率，导致出现偿付能力不足。”马哲明强调，在任期间将使用“内含价值”指标来控制经营风险，与国内监管方面近来主推的保险公司治理方向不谋而合。

　　在安盛工作十多年，马哲明十分推崇安盛为不同业务条线所研制的蓝图，他将之喻为“宝典”。“作为安盛在中国的合资寿险公司，金盛人寿通过引用安盛多年积累的代理人蓝图、银保蓝图等经验，由本地人才加以贯彻推行。”马哲明表示。

　　从目前安盛在华的发展势头来看，保险似乎并不是其涉足的惟一领域。近期坊间传闻称，安盛有意与浦发银行((600000行情,股吧))筹建合资基金公司、旗下资产管理公司欲涉足中国市场等消息。但马哲明始终认为，从未来发展大局来看，保险应该是安盛今后在中国发力的主角。

　　近日安盛即将在全球范围对于瑞士丰泰总值100亿美元的收购案也在一定程度上印证了他的观点。同时，这一收购或将在不同程度上影响金盛人寿及丰泰保险上海分公司的未来发展方向，至于并购完成后两家公司的中国相关机构是否有整合或更名之意，马哲明坦言：“这是法国安盛总部决策层的事情。”

　　值得一提的是，马哲明上任后的今年一季度，金盛人寿新业务收入比同期增长了近137%（拆除趸缴业务），这是金盛人寿成立以来最佳的增长业绩。而对于第二季度及后半年公司发展的预期，马哲明笑着说：“等一个月后公司正式发布上半年度报告时，我再细说。”