金盛人寿大展“代理人蓝图” -保险频道-和讯网

金盛人寿大展“代理人蓝图”

2004年08月02日13:43　作者：黄晓琴

　　继新华人寿成立专属的代理人公司率先突破传统的代理人制度，合资保险公司金盛人寿最近也提出了自己“丝毫不逊色于中资公司”的人才战略——“中国代理人发展蓝图”。种种迹象表明，“做大做强”的中国保险业正在从低水平的产品竞争走向服务质量的较量，而直接影响这场较量胜负的人的因素——人才竞争的战争在悄悄打响。

　　“金盛人寿的目标是要力争成为合资保险公司的领头羊。‘中国代理人发展蓝图’（ＣＡＢ）使我们的营销策略由防守转向主动出击，这将是我们达成奋斗目标的重磅武器。”金盛保险总裁蓝沛乐在接受本报记者时表示。

　　外资方为法国安盛集团的金盛保险率先于上海、广州两地实施一项“独一无二”的代理人发展计划——“中国代理人发展蓝图”，通过３Ｂ，即“ＢｅｓｔＣｏｍｐｅｎｓａｔｉｏｎ ＢｅｓｔＣａｒｅｅｒ ＢｅｓｔＳｕｐｐｏｒｔ”，为代理人提供施展才能和实现梦想的舞台，帮助他们取得职业生涯的成功，让他们成为中国保险市场出类拔萃的中坚力量。

　　市场的发展呼唤进一步加强代理人基础建设，提升代理人队伍的综合素质和专业水平。而实现专业化的前提就是提供更加科学合理的代理人队伍管理架构和报酬制度，同时在培训方面进行优化组合。

　　“ ＣＡＢ计划实施以来在销售增长、人员招募方面同样获得了令人满意的效果”蓝沛乐说。２００３年第四季度金盛保险保费收入较前一季度增加２３％，并且是首家在区域内统一实行同一代理人发展模式的公司。

　　“金盛保险也成为目前保险行业中真正意义上培养‘精英代理人’的保险公司。”

　　“ＣＡＢ蓝图将是一个对金盛未来发展产生深远影响的重要平台，”蓝沛乐表示，“它将为我们带来令人振奋的市场机遇，并结合公司全面的、具有竞争力的产品系列，帮助我们的代理人屡创新高，取得职业生涯的成功。可以说，ＣＡＢ蓝图将是金盛保险发展的重要里程碑。”

　　据介绍，ＣＡＢ蓝图是在充分汲取外资方法国安盛集团先进管理经验的基础上，制定的被认为是最佳的代理人发展模式，培养的有金盛特色的专业化高质量代理人队伍。蓝沛乐说，“我们希望通过三方面将代理人团队建成‘更高，更快，更强’的队伍。”

　　“更高”意为该计划充分鼓励多劳多得，代理人将有机会获得更丰厚、更具有诱惑力的高薪报酬；“更快”，该计划将全力为代理人国际先进的培训课程，全面教授各项开展业务的技能技巧，让代理人充分掌握自己的前途，以更快速度获得晋升，成就未来；“更强”，我们将为该计划的实施运作提供强大的后台支持加强客户服务，丰富产品系列，同时为代理人提供成功必备的营销及招募工具。

　　与常规的仅一条晋升路线不同是ＣＡＢ一大特色。该计划设置了两条平行的晋升阶梯：一条是业务发展阶梯，即代理人可根据自己的专长及兴趣，专注于销售，成为业务精英；二是管理发展阶梯，即走管理路线，自行招募人才，建立营业队伍，晋升管理层。业务员和管理人员，各有不同的专注点。一些人专于销售，不需分担不熟悉的管理工作；一些人专心管理团队，不需要做业务。

　　ＣＡＢ的报酬制度与这种分工协作也称得上是完美配合。业务员和管理人员能够各得其所，达成多赢的局面。其中业务员的薪酬根据其业务表现而定，在这种模式下，业务员的展业积极性得以大幅度提高。ＣＡＢ蓝图倡导的是“多劳多得”的中国传统理念，以最合理最科学的方式优化代理人管理模式，最大程度地调动业务员的热情。

　　自２００３年９月广州分公司成功开业，我们继续在北京、佛山等其他城市开拓业务，扩大公司在整个中国市场的规模，努力完善全国性保险公司的架构”蓝沛乐充满了信心。

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